淘宝也“送礼”，但微信很难再复制一次“珍珠
作者：[db:作者]日期：2025/01/11 浏览：
文 | 唐辰同窗 文 | 唐辰同窗淘宝很担忧，但也不用适度反映。新闻表现，1月8日，淘宝发布已面向全部用户上线新功效“送礼”。唐辰留神到，淘宝App内，支撑该功效的商品页面底部新增“送礼”选项。现在，可用于“送礼”的商品基础笼罩全部淘宝货盘，能满意多元化的送礼需要，货架情势也更合适用户挑礼品。或者是为激励用户尝鲜休会，天猫年货节年夜促时期，若送礼商品为参加年货节满减运动的商品，单件即可享用85折直降优惠。淘宝往年再“送礼”依据团体休会，在点击商品页面底部的“送礼”按钮，下单购置礼品后，可自界说四位数的保险口令。随后就能够将保险口令跟淘口令发送给收礼方，即为送出礼品。礼品时效为24小时，收礼人在这个时期复制淘口令，在淘宝App内翻开，填写收货地点（可抉择默许地点），并输入保险口令，即可收下礼品。别的，在实现收礼品的步调之前，收礼人还能够依据本人的爱好，自行变动统一价钱商品的差别规格。并且，“淘口令+保险口令”的组合，不只保证保险，还让淘宝“送礼”不范围于“挚友关联链”，还能够经由过程微信、钉钉、短视频平台私信、短信等方法送给粉丝、共事等。得益于2024年互联网巨子间的“拆墙”，淘宝“送礼”在微信上实现，花费者在微信内点开淘口令，能够直接唤起H5界面，并在微信端内收下礼品。但休会仍是不微信“送礼”丝滑，这是淘宝在“熟人交际场景”上的短板。微信的“墙”拆了，但还要更鼎力度的拆。淘宝此举被局部媒体解读是对微信小店的策略追随。由于半个月前，微信小店官方发布灰度测试“送礼品”功效，除了珠宝金饰、教导培训类目以及原价高于1万元的商品外，其他微信小店商品将默许支撑“送礼品”功效。依据微信小店的规矩，赠予方每次只能给一位友人赠予一件商品，赠予后不支撑转赠给其余友人。并且一旦送出礼品后，不管友人能否收下礼品，赠予方在24小时内都无奈自动撤消赠予或撤消订单。若友人超越24小时未收下礼品，订单将主动撤消并退款给赠予方。 开展全文
有最新新闻流露，微信小店“送礼品”功效曾经顺遂实现灰度测试，曾经正式面向用户推出。而且该功效的推举权严重幅度晋升。现在，微信小店曾经将“送礼品”功效晋升至商品页Tab栏，与“参加购物车”跟“购置”功效并列。这点跟淘宝“送礼”的界面设置非常类似。差别于微信“送礼”的“小蓝包”，淘宝“送礼”仍是传统喜庆的“小红包”。
唐辰曾在《微信小店上线，腾讯重做电商也不仅为了做电商》一文中表现，腾讯手握着友商爱慕不来的交际流量，但多年来，一直不能跑通其贸易门路。这种波折，也被业界嘲弄为不电商基因，“腾讯学不会电商”。
微信小店也就成了腾讯电商“全村的盼望”，它将微信生态内疏散在各个场景的电商流量勾通起来，也就是买通了大众号、视频号、小顺序、搜一搜等多个微信外部场景。艰深点说，微信生态内信息流与商品流，都在微信小店内构成闭环。
这相称于腾讯从新再做电贸易务。微信此举明白通报了两个信息：
第一，视频号的衔接才能更强了，微信小店穿透微信生态，成为商家的通行证。
第二，电商在微信的位置进一步晋升，成为腾讯对电贸易务的新等待，但腾讯又不仅是为了做电商。马化腾更年夜的野心在于，经由过程进级视频号电商，也就是微信小店，搭建出新的贸易底座，打造微信的“电商生态体系”。
昔时8月举行的Q2财报德律风会中，腾讯总裁刘炽平从新定位了直播电贸易务，“使其更像微信电商”。“咱们要树立的这个生态体系不只仅基于视频号跟直播频道，咱们要在微信内树立电商生态体系，与全部微信生态体系相衔接。”
无论是腾讯治理层对微信电商的定调，仍是从微信本身的贸易化规划看，微信基于交际关联再亲身了局做电商，疾速变现，都非常的须要。
业内广泛观念以为，依靠微信强盛的交际生态，以及中国传统的节日“送礼”需要，“送礼品”或将成为微信电商突起的主要关隘。
再复制一次“珍珠港狙击”？难！
这无疑会给淘宝形成宏大压力。对淘宝来说，微信在电商方面的任何举措都不克不及被疏忽。究竟，微信红包的“狙击”案例还非常的鲜活。
2014年春节，微信红包打了付出宝一个措手不迭。一夜之间，数以万万计用户绑定了本人的银行卡。数据表现，这一年的大年节夜，有482万人次加入微信红包运动。最顶峰时，每分钟便有2.5万个红包被拆开。
微信付出得以疾速遍及，胜利在付出宝把持的挪动付出市场，扯开一道口儿，构成厥后两强相争的局势。微信红包对付出宝的打击，被马云称之为“好像珍珠港狙击”。
十年从前，微信盼望复刻“发红包”的贸易奇观，经由过程“送礼品”功效，辅助微信在全域电商上破局。但微信想在电贸易务上再复制一次“珍珠港狙击”，很难。
现实上，这一功效，也并非是微信原创。晚期淘宝、京东、抖音等平台都推出过向挚友送礼的功效：
2021年8月，淘宝APP上线了新功效“给爱的人也送一份”，可将商品赠予给挚友，2023年又停止了改版进级，这个功效合适年青人给不会网购的怙恃赠予商品。
2023年，抖音上线了替家人、友人购物的功效，客岁年终抖音生涯效劳又针对局部当地生涯团购商品推出了“好礼随心送”功效。
微信“送礼品”之以是被普遍存眷，最主要的代价点在于它的交际流量，微信电商也成为行业最有代价的高地，而且最有盼望冲出来自成一极。但微信试图经由过程“送礼品”分食电商蛋糕，到达微信红包“奇袭”挪动付出的后果，并不那么轻易。
起首，电商跟付出是两码事，对应的微信“送礼品”跟微信红包也是完整差别的两个场景的产品，前者所须要的资本跟专一远超后者。除非马化腾下定信心，不设下限的投入，买通微信生态内的电商基建，“送礼品”才有可能成为抖音短视频内容那类的“核兵器”，在曾经板结的电商格式中，撬开一块市场，要挟到原有头部电商平台的生活。但现在看，微信对电商的冀望很高，但举措始终很迟缓，也很佛系。
另有一个无奈疏忽的要害点：微信太重了。小顺序、大众号、视频号等堆加在一同，就是“抖音+微博+图文内容平台+X”的巨型怪兽。各种买卖场景，曾经很难做到纯洁，对用户的打搅，也是在劫难逃。
其次，过洼地预估了微信“送礼品”的感化。该功效的上风不在买卖，而是微信生态以及其交际流量。假如“送礼品”的商品单价过高，那就是定向送礼。除了交际情感的增益，也就是晒友人圈或许截图“夸耀”，其对买卖的拉举措用并不会太显明。被屡次援用的一组“送礼品”的数据来自抖音，2024年春节运动时期共有73万用户应用该功效，送出84万单礼物，总金额超越4000万元。
换算上去，单个礼物的价钱在47元阁下，这个门槛曾经远远高于微信红包了。微信红包也更像交际游戏，低门槛低限度，互动性高，交际壁垒的穿透性更强。比方“一分也是爱”的调侃，对更普遍的用户参加，都是极年夜的情感“撩拨”，更轻易参加。加之付出宝、抖音等平台参加，付与中国传统意思的红包以科技含意。
在唐辰看来，微信“送礼品”对微信电商更现实的感化，是充任一个流量或许营销东西，串联起营销、告白、增值等营业。这对碎片化的微信电集市景来说，更具意思。
微信“送礼品”功效推出后，收集传播出一份微信电商的集会纪要，煞有其事的定下营业KPI。但腾讯公关担任人张军很快停止了造谣。他的亮相翻译成明白话就是：不要教微信做电商。
咱们也能从中看到腾讯外部的立场：外松内紧，调子不要起得太高。究竟，腾讯亲身做电商，也倒了两三次。这也阐明，微信流量也并不是完整无毒的。
一个能够确定的断定是，微信“送礼品”对淘宝的压力，还远远达不到初代微信红包的强度，但也不得不防。淘宝开明送礼，最年夜的意思在于，给商家跟用户供给了更多的互开工具，激活更多的花费群体。
淘宝多年来树立起的年夜促心智，绝对应商家也在淘宝上构成了“送礼”的商品跟效劳才能系统，过节上淘宝买“礼品”是花费者的习气。依据我控制的数据，淘宝平台上均匀逐日有约140w用户搜寻送礼相干词条，节沐日时点送礼需要更是井喷。
这比微信送礼更具场景代价，背地是更纯洁的货盘跟花费生态，另有片面的付出、物流、售前售后等电商基本实行及才能保证。
就在现在，美团也参加“春节送礼”年夜战。显然，各年夜巨子都有本身的营业考量，至于终极后果，还得看用户买不买单。
对平台来说，另有一个更好的产物功效改良思绪，它来自速途网的一位教师：“要礼品”可能比“送礼品”更有市场。
参考材料：前往搜狐，检查更多
唐辰同窗，《微信小店上线，腾讯重做电商也不仅为了做电商》
AI蓝媒汇，《淘宝“送礼”，想要截胡微信》
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